الوصف الكامل للوظيفة
ملخص الوظيفة:
نحن نبحث عن ممثل مبيعات متحمس ومدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريقنا والتركيز على الحصول على عقود التنظيف التجارية . المرشح المثالي سيكون لديه خبرة في مبيعات B2B ، ويكون على دراية بخدمات التنظيف التجارية، ويمتلك مهارات تواصل وتفاوض ممتازة .
المسؤوليات الرئيسية:
التنقيب وتوليد العملاء المحتملين: تحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم، بما في ذلك المكاتب والفنادق ومتاجر البيع بالتجزئة ومرافق الرعاية الصحية والمدارس والمباني الصناعية .
الاتصال البارد والتواصل: إجراء مكالمات باردة، وجدولة الاجتماعات، والتواصل لبناء علاقات قوية مع مديري المرافق، وأصحاب العقارات، وفرق المشتريات.
العروض التقديمية للمبيعات: تقديم عروض تقديمية ومقترحات احترافية تسلط الضوء على خدمات التنظيف لدينا، والتي تتناسب مع احتياجات كل عميل.
تقييم احتياجات العملاء: إجراء زيارات للموقع وتقييم متطلبات التنظيف، وتقديم حلول مخصصة تلبي معايير الصناعة.
التفاوض على العقود وإغلاقها: إعداد عروض الأسعار، والتفاوض على شروط العقد، وإغلاق الصفقات مع ضمان الربحية.
إدارة الحسابات: الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين، وتقديم الدعم المستمر، واستكشاف الفرص لبيع خدمات إضافية.
أبحاث السوق وتحليل المنافسين: ابق على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة والأسعار وعروض المنافسين لتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة.
التعاون مع فريق العمليات: العمل بشكل وثيق مع فريق عمليات التنظيف لضمان تقديم الخدمة بسلاسة ورضا العملاء.
التقارير والأهداف: الحفاظ على سجلات المبيعات وإعداد التقارير وتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية / الفصلية.
المؤهلات والمهارات:
خبرة مثبتة في مبيعات B2B ، ويفضل أن تكون في مجال التنظيف التجاري، أو إدارة المرافق، أو الصناعات القائمة على الخدمات .
مهارات قوية في التفاوض والتواصل والعرض .
القدرة على توليد العملاء المحتملين من خلال التواصل، والإحالات، والتواصل المباشر.
معرفة معايير التنظيف التجاري، وأسعار الصناعة، وهيكلة العقود.
القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق أهداف المبيعات.
الكفاءة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء ومجموعة مايكروسوفت أوفيس .
رخصة قيادة سارية المفعول والرغبة في السفر لحضور اجتماعات العملاء.
المؤهلات المفضلة:
خبرة في البيع لشركات إدارة العقارات والمكاتب المؤسسية ومرافق الرعاية الصحية والعملاء الصناعيين.
فهم الامتثال لصناعة التنظيف ومعايير إدارة السلامة والصحة المهنية وحلول التنظيف الصديقة للبيئة.
خبرة سابقة في العمل مع مقدمي خدمات التنظيف أو شركات إدارة المرافق.
التعويضات والمزايا:
راتب أساسي تنافسي + حوافز تعتمد على العمولة .
مكافآت لتجاوز أهداف المبيعات.
توفر الشركة بدل السفر والمواصلات.
فرص النمو المهني داخل المنظمة.