الوصف الكامل للوظيفة
حول الدور
يتمثل دور مدير محفظة حلول التعليم في تعزيز الطلب على مجموعة حلول التعليم الإلكترونية GME في منطقتهم من خلال المشاركة الفعالة مع العملاء. من خلال التركيز على التواصل مع الصناعة وتعزيز العلاقات وإقامة الاتصالات وإظهار المعرفة بالسوق والخبرة في المحفظة، يعمل مدير محفظة حلول التعليم جنبًا إلى جنب مع فرق المبيعات لدفع تدفقات الإيرادات والمساعدة في تحقيق وتجاوز نمو الإيرادات والأهداف.
المسؤوليات:
توليد طلب الفرص لمنتجات/حلول GME الإلكترونية المخصصة للحسابات المستهدفة ضمن المنطقة المحددة، والعمل بشكل تعاوني مع فرق المبيعات المؤسسية وقيادة المحادثات حتى تحويل الفرص
قم بتطوير وتوسيع شبكتك من جهات الاتصال الرئيسية للعملاء وقادة الرأي الرئيسيين، مما يؤدي إلى زيادة الطلب وتصبح جهة الاتصال المفضلة لـ Elsevier للمؤسسات التعليمية في منطقتك
عرض مجموعة منتجات/حلول GME الإلكترونية لعمداء الكليات وأعضاء هيئة التدريس ورؤساء الأقسام وأمناء المكتبات وغيرهم من جهات الاتصال الرئيسية لتعزيز حلول سير العمل داخل منطقتك
تحليل المشهد التنافسي، وتحديد المنافسين الجدد والتغييرات في عروض المنافسين الحاليين وأي آثار على محفظة GME وعملائنا
تحديد الفرص والاتجاهات المستقبلية
تحسين صورة العلامة التجارية وظهورها في السياق الأكاديمي
إظهار المعرفة السليمة بالمنتج والمعرفة الفنية والفهم المتعلق بمجموعة منتجات GME الإلكترونية حتى تتمكن من تقديم نفسك كخبير أمام أعضاء هيئة التدريس والعمداء ورؤساء الأقسام وأمناء المكتبات
ضمان المشاركة الكاملة في المبيعات الداخلية وتدريبات المنتجات، مع تسليط الضوء على أي فجوات فردية في المعرفة قد تكون لديك للاستفادة من تدريب رفع المهارات المحدد
العمل مع فرق المبيعات على الفرص الرئيسية وخط الأنابيب، وإجراء تحليلات منتظمة لـ SalesForce وCompass، وإعداد التقارير عن التقدم المحرز إلى قيادة المبيعات والتجارة