الوصف الكامل للوظيفة
نظرة عامة على الوظيفة:
تبحث شركة فيجا بريميوم عن ممثل مبيعات خارجي متحمس ومدفوع بالنتائج ولديه خبرة في مجال الأعمال التجارية بين الشركات للانضمام إلى فريقنا الديناميكي (يفضل أن يكون لديه خبرة في مجال الاتصالات). سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع الشركات، ودفع فرص المبيعات الجديدة، وضمان رضا العملاء في سوق خارجية تنافسية. يتطلب هذا الدور فردًا متحمسًا يتمتع بمهارات اتصال ممتازة والقدرة على تحديد وتلبية احتياجات العملاء التجاريين المختلفين.
المسؤوليات الرئيسية:
مبيعات B2B: تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لاستهداف الشركات في صناعة الأنشطة الخارجية، مثل تجار التجزئة وتجار الجملة وغيرهم من العملاء ذوي الصلة.
التنقيب وتوليد العملاء المحتملين: تحديد واستهداف عملاء B2B المحتملين من خلال أبحاث السوق، والمكالمات الباردة، والتواصل، وتقنيات المبيعات الأخرى.
إدارة العلاقات: بناء العلاقات والحفاظ عليها وتوسيعها مع عملاء الأعمال الحاليين لضمان استمرار المبيعات والولاء.
معرفة المنتج: إظهار فهم قوي لمنتجاتنا وخدماتنا الخارجية، وتصميم العروض التقديمية لتلبية احتياجات العملاء.
التفاوض والإغلاق: التفاوض على الشروط والأحكام، بما في ذلك التسعير والتسليم والعقود، وإتمام المبيعات لتلبية أهداف المبيعات أو تجاوزها.
تحليل السوق: ابق على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة ونشاط المنافسين ومتطلبات السوق للاستفادة من فرص العمل الجديدة.
التقارير والتوثيق: تتبع تقدم المبيعات، وإرسال التقارير بشكل منتظم، وتحديث أنظمة إدارة علاقات العملاء للحفاظ على معلومات دقيقة للعملاء.
التعاون: العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق الداخلية لضمان التوافق في الحملات والعروض الترويجية وعروض المنتجات.
دعم العملاء: تقديم الدعم بعد البيع، وحل أي مخاوف لدى العملاء، وضمان رضا العملاء بشكل عام.
المؤهلات:
الخبرة: خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في مجال المبيعات B2B، ويفضل أن تكون في مجال صناعة الأنشطة الخارجية أو مجال ذي صلة.
التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (مفضل ولكن ليس مطلوبًا).
مهارات المبيعات: القدرة القوية على تحديد الفرص التجارية، والتفاوض على الصفقات، وإتمام المبيعات في بيئة تنافسية.
التواصل: مهارات ممتازة في التواصل اللفظي والكتابي، مع القدرة على العرض لصناع القرار الرئيسيين والتعامل مع الاعتراضات.
التركيز على العملاء: مهارات شخصية قوية مع نهج يضع العملاء أولاً لحل تحديات الأعمال.
تحفيز ذاتي: القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بشكل فعال أثناء تحقيق أهداف المبيعات.
ينبغي أن يكون لديهم تأشيرة خاصة بهم
مرتب:
راتب أساسي تنافسي قدره 4 آلاف دولار بالإضافة إلى العمولات القائمة على الأداء.
إذا كنت محترف مبيعات طموحًا ومتحمسًا لصناعة الأنشطة الخارجية، فسنكون سعداء بسماع رأيك! تقدم بطلبك اليوم أو شارك سيرتك الذاتية مع (anupama.yadav@vega-uae.com) للانضمام إلى فريقنا ومساعدتنا في دفع عجلة النمو في قطاع الأعمال التجارية بين الشركات.