الوصف الكامل للوظيفة
المسمى الوظيفي: مندوب مبيعات - مطبعة
الموقع: أبو ظبي، الإمارات العربية المتحدة
القسم: المبيعات والتسويق
ملخص الوظيفة:
نحن نبحث عن ممثل مبيعات ديناميكي ومدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريق مطبعة الطباعة لدينا في أبو ظبي. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحديد فرص العمل الجديدة وبناء العلاقات مع العملاء وتحقيق أهداف المبيعات. يتطلب هذا الدور فهمًا عميقًا لصناعة الطباعة ومهارات اتصال ممتازة وقدرة قوية على إتمام الصفقات.
المسؤوليات الرئيسية:
المبيعات وتطوير الأعمال:
تحديد فرص المبيعات الجديدة في صناعة الطباعة ومتابعتها.
تطوير وصيانة خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين في مختلف القطاعات، بما في ذلك الشركات والإعلان والنشر.
إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات واحتياجات العملاء، وتصميم استراتيجيات المبيعات وفقًا لذلك.
إدارة علاقات العملاء:
بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين والحفاظ عليها.
تقديم خدمة عملاء استثنائية من خلال فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول وضمان رضا العملاء.
الاجتماع بانتظام مع العملاء لمناقشة احتياجاتهم في الطباعة واقتراح حلول مخصصة.
معرفة المنتج والعرض التقديمي:
تطوير فهم متعمق لخدمات الطباعة والمنتجات والقدرات التي تقدمها الشركة.
إعداد وتقديم عروض مبيعات ومقترحات مقنعة للعملاء.
إظهار كيف يمكن لحلول الطباعة الخاصة بالشركة أن تلبي احتياجات العميل المحددة.
التفاوض والإغلاق:
التفاوض على العقود والأسعار والشروط مع العملاء لضمان مبيعات مربحة.
إتمام صفقات المبيعات وتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والحصص.
تقارير المبيعات:
الحفاظ على السجلات الدقيقة لجميع أنشطة المبيعات، وتفاعلات العملاء، والمعاملات في نظام إدارة علاقات العملاء.
إعداد تقارير المبيعات بشكل منتظم وتقديمها إلى مدير المبيعات.
تعاون:
العمل بشكل وثيق مع فرق الإنتاج والتصميم لضمان تلبية متطلبات العميل في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية.
التعاون مع فريق التسويق لتطوير حملات المبيعات والمواد الترويجية.
المؤهلات:
تعليم:
يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
خبرة:
- خبرة من 3 إلى 5 سنوات على الأقل في مجال المبيعات في صناعة الطباعة أو المجال ذي الصلة.
سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتنمية قاعدة العملاء.
مهارات:
معرفة قوية بعمليات الطباعة والمنتجات واتجاهات الصناعة.
مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
القدرة على بناء العلاقات والحفاظ عليها مع العملاء وأصحاب المصلحة.
ذو دافع ذاتي، مع أخلاقيات عمل قوية والقدرة على العمل بشكل مستقل.
كفاءة في برامج إدارة علاقات العملاء ومجموعة مايكروسوفت أوفيس.
إتقان اللغة الإنجليزية؛ ومهارات اللغة العربية تشكل ميزة إضافية.
ظروف العمل:
