الوصف الوظيفي الكامل
يتولى مدير المبيعات الخارجية مسؤولية إنشاء عملاء محتملين للمبيعات وتحقيق أهداف المبيعات من خلال عرض المنتجات أو الخدمات للعملاء المحتملين في الأماكن الخارجية. يتضمن هذا الدور السفر المكثف والتفاعل المباشر مع العملاء ومهارات الاتصال المقنعة لإبرام الصفقات. يجب أن يكون المرشح المثالي متحمسًا للغاية وموجهًا نحو الأهداف ويمتلك موهبة بناء العلاقات.
المهام الأساسية:
· التنقيب عن العملاء المحتملين وتأهيلهم من خلال المكالمات الباردة والتواصل والاجتماعات وجهاً لوجه.
· إجراء عروض تقديمية للمبيعات في الهواء الطلق لتوضيح ميزات المنتج وفوائده للعملاء المحتملين.
· تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين.
· التفاوض على عقود البيع والشروط مع العملاء لإغلاق الصفقات وتحقيق أهداف المبيعات.
· التعاون مع فريق المبيعات لتحديد الفرص والاستراتيجيات الجديدة لنمو الأعمال.
· تقديم تقارير المبيعات الدقيقة وفي الوقت المناسب للإدارة، بما في ذلك تقارير النشاط وتحديثات خطوط الأنابيب وتوقعات الإيرادات.
· ابق على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وظروف السوق وأنشطة المنافسين.
· حل شكاوى العملاء ومخاوفهم بطريقة احترافية وفي الوقت المناسب.
· تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية والمعارض للترويج للمنتجات والخدمات.
· السعي المستمر لتحسين تقنيات البيع والمعرفة بالمنتج من خلال التدريب والتعلم الذاتي.