نظرة عامة على الوظيفة:
كممثل مبيعات في Araby.Ai، ستلعب دورًا حاسمًا في دفع نمو إيرادات الشركة من خلال تحديد وتأمين فرص عمل جديدة. ستكون مسؤولاً عن تقديم موقع Araby.ai للعملاء المحتملين، وبناء علاقات قوية، وضمان رضا العملاء. يوفر هذا المنصب فرصة مثيرة للأفراد المتحمسين للتكنولوجيا ويزدهرون في بيئة ديناميكية تعتمد على النتائج.
المسؤوليات:
تحديد العملاء المحتملين واستهدافهم من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك البحث عبر الإنترنت وفعاليات التواصل والجمعيات الصناعية.
توليد وتأهيل العملاء المتوقعين لبناء مجموعة قوية من الفرص.
قم بإجراء عروض تقديمية مقنعة لعرض ميزات وفوائد حلولنا البرمجية.
توضيح عرض القيمة بوضوح ومعالجة احتياجات العميل بفعالية.
تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لفهم أهداف أعمالهم وتحدياتها.
العمل كمستشار موثوق به، وتقديم حلول مخصصة لتحقيق أهداف العميل.
قيادة المفاوضات لتأمين الشروط والاتفاقيات المواتية.
إبرام الصفقات وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.
العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق وتطوير المنتجات للبقاء على اطلاع بتحديثات المنتج والتحسينات واتجاهات السوق.
تقديم تعليقات قيمة من العملاء للمساهمة في التحسين المستمر لمنتجاتنا وخدماتنا.
قم بإعداد تقارير وتوقعات المبيعات المنتظمة لمراجعة الإدارة.
استخدم أدوات CRM لتتبع وإدارة تفاعلات العملاء وأنشطة المبيعات.
مؤهلات:
سجل حافل في مبيعات البرمجيات أو في مجال ذي صلة.
مهارات الاتصال والعرض ممتازة.
مهارات التفاوض والإغلاق قوية.
القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق تعاوني.
فهم تطوير البرمجيات واتجاهات التكنولوجيا.
يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي مجال ذي صلة.