الوصف الوظيفي الكامل
كممثل مبيعات، ستكون مسؤوليتك الأساسية هي دفع نمو المبيعات في قطاع الفنادق والمطاعم وخدمات تقديم الطعام في دولة الإمارات العربية المتحدة. ستلعب دورًا حاسمًا في إقامة العلاقات مع العملاء الرئيسيين والحفاظ عليها، والترويج لمنتجاتنا وتحقيق أهداف المبيعات.
المهام الأساسية:
1. اكتساب العملاء: التنقيب عن عملاء جدد واستهدافهم بشكل فعال
2. بناء العلاقات: تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين، وفهم احتياجاتهم وضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
3. المعرفة بالمنتج: كن خبيرًا في نطاقات منتجاتنا، وافهم ميزاتها وفوائدها وتطبيقاتها.
4. أهداف المبيعات: حدد أهداف مبيعات طموحة وحققها، مع التركيز على نمو الإيرادات والربحية وتوسيع السوق.
5. تحليل السوق: إجراء أبحاث السوق لتحديد اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وفرص نمو الأعمال.
6. عروض المبيعات: تقديم عروض مبيعات وعروض توضيحية مقنعة لعرض منتجاتنا وخدماتنا للعملاء المحتملين.
7. المفاوضات: التفاوض بشأن العقود والتسعير والشروط مع العملاء لتأمين اتفاقيات متبادلة المنفعة.
8. التعاون: العمل بشكل وثيق مع الفريق الداخلي لضمان تأهيل العميل ورضاه بشكل سلس.
9. إعداد التقارير: تقديم تقارير المبيعات المنتظمة والتنبؤات والتحديثات إلى مدير المبيعات والإدارة العليا.
متطلبات:
1. التعليم: درجة البكالوريوس في الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو أي مجال ذي صلة.
2. الخبرة: الحد الأدنى من 2-3 سنوات من الخبرة الناجحة في مجال المبيعات، مع التركيز على صناعة الهوريكا في الإمارات العربية المتحدة.
3. المعرفة الصناعية: الإلمام بقطاع هوريكا، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين، وديناميكيات السوق، والاتجاهات في دولة الإمارات العربية المتحدة.
4. مهارات البيع: فطنة مبيعات قوية ومهارات التفاوض والقدرة على بناء علاقات مع العملاء ورعايتها.
5. موجه نحو النتائج: متحمس للغاية وموجه نحو النتائج، مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
6. التواصل: مهارات تواصل وتعامل ممتازة مع الآخرين، كتابيًا وشفهيًا.
7. القدرة على التكيف: القدرة على التكيف مع ظروف السوق المتغيرة وتحديد استراتيجيات المبيعات المبتكرة.
8. تجربة دولة الإمارات العربية المتحدة: الإلمام ببيئة الأعمال في دبي والإمارات العربية المتحدة.
9. رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول: رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول.