الوصف الوظيفي الكامل
المتطلبات الرئيسية الإلزامية:
خبرة المبيعات في بيع منتجات الحلويات لقطاع الهوريكا والمخابز أمر لا بد منه.
المسمى الوظيفي:
مسؤوليات المبيعات التنفيذية:
تنمية علاقات متينة مع كبار العملاء لضمان التدفق المستمر لإيرادات المبيعات.
التعامل مع عملية البيع بأكملها وكذلك دعم ما بعد البيع.
يحقق الأهداف التشغيلية للمبيعات الإقليمية من خلال المساهمة بمعلومات وتوصيات المبيعات الإقليمية في الخطط والمراجعات الإستراتيجية.
التأكد من أن جميع أنشطة إدارة المبيعات وخدمة العملاء تسير بسلاسة.
تقرير عن نتائج المبيعات الإقليمية.
توقعات الأرباح الفصلية والسنوية.
متابعة الحساب القابل للاسترداد والتأكد من عدم وجود دفعة مستحقة / خرق وفقًا لشروط الدفع الخاصة بكل عميل.
تحديد احتياجات التوظيف واختيار وتدريب مندوبي المبيعات الجدد.
تقديم التوجيه العام لممثلي المبيعات المعينين حديثًا.
الاحتفاظ بسجلات دقيقة لإجمالي عدد المبيعات التي تمت والعملاء المحتملين والحاليين، بالإضافة إلى تقييمات أداء موظفي المبيعات.
مساعدة مندوبي المبيعات المعينين حديثًا أو الأقل خبرة في الإجابة على الأسئلة الفنية التي يطرحها العملاء.
تحليل مقاييس المبيعات لتحديد ما إذا كانت استراتيجيات المبيعات الحالية فعالة.
إجراء بحث متعمق حول منتجات المنافسين والأسعار ونجاح السوق للحصول على نظرة ثاقبة لتفضيلات العملاء واهتماماتهم.
متطلبات كبار مسؤولي المبيعات:
خبرة مبيعات واسعة في بيع منتجات الحلويات (الشوكولاتة وحشوات الشوكولاتة/الكريمة والصلصات والديكورات ومعجون السكر وخليط الكيك الجاهز ومنتجات المخابز وما إلى ذلك.)
خبرة مبيعات واسعة في سوق الإمارات العربية المتحدة أمر لا بد منه
تجربة المبيعات (سيكون سوق دول مجلس التعاون الخليجي والشرق الأوسط ميزة إضافية كبيرة)
لديه قاعدة عملاء قوية وسيكون قادرًا على الترويج لمنتجات الشركة عبر السوق / المنطقة.
خبرة مثبتة في إدارة المبيعات.
الكفاءة في جميع تطبيقات Microsoft Office بالإضافة إلى برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM).
مهارات قوية في التفاوض والمبيعات الاستشارية.
ممتازة مهارات حل التحليلية ومشكلة.
مهارات تنظيمية وقيادية متميزة.
مهارات الاتصال الفعال.
مهارات خدمة العملاء الاستثنائية.
امتلاك سيارة وحمل رخص قيادة إماراتية
درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من خبرة
أكثر من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات
تاريخ مثبت للاجتماع أو تجاوز الحصص وإغلاق المبيعات
الراتب يتراوح بين 3500-5000 درهم + بدل سيارة + عمولة مبيعات مجزية
نوع الوظيفة: دوام كامل
الراتب: 3,500.00 درهم - 5,000.00 درهم شهرياً